Trạm Chia thực chất là gì?
Trạm Chia là việc bạn đăng những bài viết hoặc video đã đóng gói lên mạng, để thu hút khách hàng và bán được sản phẩm. Nếu bạn làm xong khóa học hay dịch vụ mà chỉ giữ trong máy tính thì không ai biết bạn bán cái gì. Bạn bắt buộc phải đưa nó lên mạng (như Facebook, YouTube hay website) thì mới có người nhìn thấy. Trạm Chia phục vụ 2 mục đích rõ ràng tùy theo giai đoạn của sản phẩm:- Chia để lấy phản hồi (Khi sản phẩm mới)
Bạn đăng bài lên để xem người đọc có quan tâm không và họ phản hồi như thế nào. Từ những câu hỏi và thắc mắc thực tế của họ, bạn sẽ biết sản phẩm của mình còn thiếu sót chỗ nào để quay lại sửa cho tốt hơn. - Chia để bán hàng (Khi sản phẩm đã hoàn thiện)
Bạn đăng nội dung đều đặn để tiếp thị giải pháp đến đúng người cần. Khách hàng đọc thấy bài viết hữu ích và tin tưởng chuyên môn của bạn thì họ sẽ để lại thông tin hoặc chuyển khoản mua hàng, giúp bạn tạo ra doanh thu.
Vì sao bắt buộc phải Chia?
Nhiều người đóng gói xong sản phẩm nhưng lại ngại đăng bài, hoặc sợ chia sẻ hết bí quyết thì mất nghề. Bạn bắt buộc phải Chia vì 4 lý do thực tế sau:- Không đăng bài thì không ai biết bạn là chuyên gia
Nếu bạn không xuất hiện trên internet, bạn là một người vô danh. Không ai biết bạn giỏi cái gì để mà tin tưởng mua hàng. Trong cuốn sách Bí Mật Chuyên Gia đã nói rõ: Chuyên gia là người đi chia sẻ bí mật kinh doanh. Càng chia sẻ những thứ người khác hay giấu, bạn càng chứng minh được mình là người có năng lực thật. - Càng chia sẻ thì chính bạn càng giỏi lên
Khi bạn đăng cách làm của mình lên mạng, khách hàng sẽ vào hỏi những trường hợp thực tế mà bạn chưa từng gặp. Nhờ trả lời những câu hỏi đó, bạn phát hiện ra những điểm mình chưa nghĩ tới và tự hoàn thiện kiến thức của chính mình. Người chia sẻ nhiều là người học được nhiều nhất. - Không lo bị người khác cướp nghề
Nhiều người sợ chia sẻ hết cách làm thì khách hàng sẽ tự làm lấy và không mua nữa. Sự thật là: biết công thức là một chuyện, còn làm được hay không lại là chuyện khác. Khách hàng không có đủ thời gian, kỹ năng và kinh nghiệm thực chiến nhiều năm như bạn. Họ tự làm sẽ thấy vướng mắc và làm rất chậm, nên cuối cùng họ vẫn sẽ tìm đến bạn để mua giải pháp cho nhanh. - Chia là bước duy nhất mang lại tiền để sống
Mục tiêu bạn làm kinh doanh một mình là để kiếm tiền sinh tồn. Bạn thu thập tài liệu hay đóng gói sản phẩm giỏi đến đâu thì tiền vẫn chưa về túi. Chỉ khi bạn chia sẻ bài viết, có người đọc, có người chuyển khoản mua hàng thì lúc đó bạn mới có thu nhập để duy trì công việc.
Nguyên lý vận hành của trạm Chia
Trạm Chia hoạt động hiệu quả dựa trên 3 nguyên lý sau:1. Đều đặn quan trọng hơn viết hay
Hiệu quả của việc đăng bài không nằm ở câu từ hoa mỹ, mà nằm ở sự đều đặn.- Nó giống như việc đi chạy bộ: Ngày đầu bạn gặp một người lạ thì chưa để ý. Nhưng ngày nào đi chạy cũng gặp người đó thì tự nhiên thành quen mặt, thấy tò mò, rồi bắt chuyện và trở thành bạn bè.
- “Xây kênh” thực chất chỉ là việc bạn lặp đi lặp lại việc chia sẻ này đủ nhiều lần để tạo thành một thói quen cho người theo dõi. Với người mới, cách tốt nhất là học theo định dạng của những người đi trước (đối thủ hoặc làm tốt) rồi xuất bản đều đặn.
2. Cho khách thấy kết quả trước khi nói cách làm
Khách hàng lướt mạng rất nhanh và không có thời gian đọc những bài viết dài dòng không liên quan đến họ.- Muốn khách hàng dừng lại xem, câu đầu tiên bạn phải nói ngay về kết quả mà bài viết này mang lại cho họ (Hook / Mồi câu).
- Khi khách hàng thấy kết quả đó đúng thứ họ đang cần giải quyết, họ mới chịu bỏ thời gian ra đọc tiếp những bước bạn hướng dẫn ở bên dưới.
3. Khách hàng mua mối quan hệ trực tiếp với bạn
Dù bạn có chia sẻ hết 100% kiến thức tự làm trên mạng, khách hàng vẫn sẵn sàng trả tiền mua sản phẩm của bạn vì yếu tố con người:- Thứ họ mua là sự hỗ trợ trực tiếp từ bạn khi họ gặp khó khăn trong quá trình làm.
- Họ mua vì thấy nói chuyện với bạn hợp ý, tin tưởng con người bạn và muốn có một người dẫn đường đồng hành để họ đi nhanh hơn và an tâm hơn.
Những điều bạn phải đánh đổi ở trạm Chia
Chia sẻ ra ngoài thị trường buộc bạn phải đối mặt với thực tế. Để bán được hàng, bạn bắt buộc phải chấp nhận những đánh đổi sau:- Bỏ thói quen giấu nghề để đổi lấy lòng tin của khách
Bạn phải bỏ tâm lý sợ lộ bí quyết kinh doanh. Bạn phải chấp nhận đem những kinh nghiệm thật, những quy trình tốt nhất của mình ra chia sẻ công khai thì khách hàng mới tin bạn là người làm được việc thật. - Bỏ tính tùy hứng để giữ lịch đăng bài đều đặn
Viết được một bài thật hay rồi lặn mất tăm cả tháng sẽ không bán được hàng. Bạn phải ép mình vào kỷ luật xuất bản đều đặn mỗi tuần (ví dụ: mỗi tuần 1 video hoặc 1 bài viết dài), bất kể hôm đó bạn có cảm hứng viết hay không. - Chấp nhận bị nhận xét để đổi lấy bài học thực tế
Khi đăng bài lên mạng, sẽ có người đồng ý và có người phản bác, có người hiểu đúng và có người hiểu sai. Bạn phải chấp nhận việc bị người khác nhận xét để lọc ra những phản hồi hữu ích, từ đó làm cho nội dung và sản phẩm của mình ngày càng tốt hơn.
Đích đến của cỗ máy Thu – Gói – Chia
Trạm Chia là đích đến cuối cùng để biến toàn bộ công sức bạn thu thập và đóng gói thành tiền mặt. Hãy nhớ nguyên tắc: Thu là cho bạn, Gói là cho khách hàng, nhưng Chia là để có tiền nuôi sống chính bạn. Đừng đợi đến khi bài viết hoàn hảo hay sản phẩm thật sự trọn vẹn mới dám đăng. Cứ đưa giải pháp của bạn lên mạng một cách đều đặn. Khi bạn chia sẻ đủ nhiều và giải quyết đúng vấn đề của khách hàng, việc chốt đơn và có doanh thu sẽ tự động diễn ra như một kết quả tất yếu.Thực hành Trạm Chia ngay
Xem quy trình 3 bước thực thi phân phối đa kênh, gom phản hồi và xác thực hạt giống.
Quay lại Tổng quan quy trình
Ôn lại bức tranh toàn cảnh cỗ máy 3 trạm và chuẩn bị cho hạt giống kế tiếp.